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Senior Business Developer

Porquê a Almovi

A ALMOVI existe para redefinir a fasquia do que é uma empresa de manutenção. A nossa visão é sermos a melhor empresa de manutenção de máquinas e equipamentos da Península Ibérica.

Para nos ajudar neste objetivo ambicioso procuramos um Senior Business Developer com garra e determinação para vir fazer a diferença e ajudar-nos a escalar de 12 técnicos a 50 técnicos nos próximos 4 anos.

Oferta

• Impacto visível – O teu trabalho tem um impacto direto nas equipas que andam no terreno e no futuro da empresa;
• Espírito de equipa – Trabalhamos próximos, com frontalidade e boa disposição. Vais fazer parte de uma equipa que se apoia e aprende;
• Tecnologia – somos fanáticos por tecnologia e acreditamos que isso faz a diferença numa indústria historicamente tradicional. Junta-te a nós e faz parte da mundança;
• Cultura de curiosidade e melhoria contínua – Não fazemos só porque sim. Questionamos, ajustamos e evoluímos;
• Integração numa equipa com visão ambiciosa – Vais fazer parte do Projeto Phoenix, uma jornada real de crescimento. És convidado a construir connosco, não apenas a executar.

Candidata-te

Continua a ler para saber mais! 

Funções

Contexto:

Na Almovi temos uma equipa de operações que executa os projetos de manutenção e reparação de máquinas. Esta equipa trabalha com uma carteira de clientes e gama de equipamentos pré-definida, focando-se em entregar um serviço de excelência e satisfazer as necessidades do cliente.  Com o objetivo de crescimento da equipa técnica, teremos necessidade de crescer a nossa carteira de clientes. A Almovi encontra-se num mercado dinâmico e orientado pela procura, pelo que oportunidades de crescer atividade não faltam.

A tua Missão

A tua missão será desenvolver a procura necessária para acompanhar o crescimento da nossa capacidade técnica, enquanto nos ajudas a construir uma proposta de valor e experiência de cliente cada vez melhores.
Visto de uma forma simplificada, a tua missão é:
Gerar Leads → Fechar leads → Aprender com os Clientes → Sugerir melhoria de Oferta/Preço/Serviço → Melhorar Experiência/Satisfação do Cliente → Gerar mais Leads
 
Para atingires essa missão, terás 2 funções:

Desenvolvimento do negócio

• Identificar e desenvolver novos clientes, mercados e oportunidades;
• Gerir o pipeline desde a identificação da oportunidade até ao fecho;
• Compreender tecnicamente os problemas dos clientes e transformar necessidades em propostas;

Desenvolvimento da proposta de valor e experiência do cliente

• Recolher sistematicamente feedback de clientes e transformá-lo em melhorias concretas;
• Trabalhar com a equipa na definição e evolução da gama de serviços;
• Desenvolver e testar estratégias de pricing, packaging e propostas comerciais;
• Analisar porque ganhamos, porque perdemos e onde estamos a criar ou destruir valor;
• Trabalhar com Marketing na comunicação e posicionamento dos serviços;
• Ajudar a desenvolver uma experiência de cliente consistente e diferenciadora;
• Utilizar dados, tecnologia e automação para tornar o processo comercial e a experiência do cliente mais escaláveis.

Perfil

Na Almovi a autonomia de cada membro da equipa faz parte do nosso ADN. Na Almovi, terás espaço para decidir, organizar o teu trabalho, identificar e desenvolver projetos, trabalhar em equipa e muito mais.  Enquanto estiveres focado em desenvolver para o projeto, não faltará oportunidades para fazer valer as tuas qualidades.

Vivemos diariamente três valores não negociáveis:
1. Curiosidade e vontade de evoluir: isto é que nos motiva a vir trabalhar todos os dias
2. Frontalidade e transparência: porque num ambiente saudável tem de existir confiança
3. Relações Win-Win: porque só faz sentido se todos ganharem.

Ao contrário da indústria em que estamos inseridos, a Almovi acredita que a tecnologia informática tem um papel fundamental na concretização da nossa visão. Por isso, utilizar, desenvolver, e pensar em termos de ferramentas tecnológicas é fulcral para seres bem-sucedido na Almovi – acreditamos que o Mundo está a evoluir para soluções cada vez mais informatizadas e queremos estar na vanguarda desse processo evolutivo.  Se não gostas de utilizar e desenvolver ideias usando tecnologia, este projeto não é para ti.

Requisitos obrigatórios:

• Disponibilidade para viajar a nível nacional e internacional com aviso prévio;
• Não ter vertigens nem problemas de saúde que impossibilitem trabalho em altura ou em ambiente de indústria pesada;
• Dominar inglês;
• Licenciatura;
• Carta de Condução B;
• Interesse por máquinas e equipamentos pesados.
• Curiosidade quanto à sua operação e funcionamento;
• Requisitos tecnológicos:

1. Domínio de ferramentas Microsoft 365: Excel, Outlook, PowerPoint, etc;
2. Experiência de utilização de ferramentas IA como utilizador.

• Mais importante que tudo acima, uma vontade genuína de juntar-se a esta equipa para fazer a diferença.

Outros requisitos que consideramos relevantes:

• Formação em área Técnica ou de Engenharia

As máquinas movem o mundo, nós movemos as máquinas.
Envia a tua candidatura e junta-te a esta missão.

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